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10萬億元大市場，「互聯網+農業」該如何創新？
原標題:10萬億元大市場，「互聯網+農業」該如何創新？ | 36氪新風向
我們希望在這篇文章中從技術創新和商業模式創新兩個角度來分析，對於想進入這個行業的公司來說，有哪些潛在的創業方向。
文 | 希大
中國農業已有長達八九千年的悠久歷史，是個相對傳統的產業。也許很多人會羨慕“日出而作，日落而息”的生活方式，但就農戶自己以及產業發展趨勢而言，高智能化、高自動化一定是農業發展的必然方向，而這也就離不開互聯網技術的加持。
事實上，已有眾多公司瞄準瞭“互聯網+農業”這個近10萬億元規模的市場，並從不同的角度來切入。我們希望在這篇文章中從技術創新和商業模式創新兩個角度來分析，對於想進入這個行業的公司來說，有哪些潛在的創業方向。
一、技術創新
農業物聯網作為物聯網技術的一個分支，現在也逐漸被應用於農業當中。其關鍵技術也包括農業信息感知、農業信息傳輸和農業信息處理三方面。
感知層主要實現對“物”的信息的識別和采集功能，它包括各類傳感器，RFID、RS、GPS及二維條形碼等，采集包括光、溫度、濕度、酸堿度、土壤溶氧量等農業數據。傳輸層顧名思義起到信息和命令傳輸功能，它將感知層采集到的農業數據通過有線或無線方式傳輸到信息處理層，同時將處理層的控制命令傳輸到感知層，使得相關的設備采取對應的機械控制。信息處理層則是利用雲計算、模糊識別等各種智能計算技術，對海量的數據和信息進行分析和處理，對物體實施智能化的控制。
1、農業物聯網技術有哪些優勢？
相比於傳統種植方式，農業物聯網技術的優勢明顯。就農戶而言，農業物聯網技術可以替代大量人力獲取精確的作物環境和作物信息，並進行生產設備的控制。平臺上的專傢系統還可以對作物的病蟲害、長勢等進行科學診斷與決策輔助，降低農業生產的風險，提高農作物質量。
而對於農業產業，物聯網可以連接農戶和農產品經銷商。經銷商可以通過平臺上的生產大數據瞭解各地農產品生產情況和產品質量，盡快制定收購計劃。農戶也可以通過物聯網預先選擇合適的經銷商，並確定下一季度的種植計劃。除瞭解決“買賣”問題，物聯網還可以加強農產品的供應管理，系統收集農產品倉儲、庫存，以及供應商、客戶的數據。擁有以上的數據基礎，農產品同時還可以實現“身份認證”。消費者通過溯源系統可以方便的讀取農產品包括產地、質量、配送過程在內的信息。
2、我國農業物聯網當前存在哪些主要問題？
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首先，農業利潤率較低，很多都在依靠國傢的政策補貼。現階段的農業物聯網方案大多成本較高，無法真正在農戶中規模化推廣應用。而且基層缺乏專業從事信息化的技術服務人員，對於農戶而言，現有方案的運行成本高，導致設備和系統的使用率較低。因此市面上很多農業物聯網公司都在做政府機構、科研院所的示范性工程項目，這類客戶對成本相對不那麼敏感。
第二個比較主要的問題是農業專用傳感器的缺乏，農用傳感器國產化率低，國產化的傳感器則存在通用性、穩定性差等問題。而且我國的傳感器主要集中在對溫度、濕度的監測，對其他環境因素和生物本體的感知還較少。
3、有哪些創業方向？
農業物聯網從底層技術來講都差不多，不過在目標客戶以及運營模式方面，各傢公司多多少少有些差異化的點。
面向政府、科研機構：這類客戶對價格敏感度相對較低，但是需要較強的渠道資源。比較有代表性的物理網方案商是「安徽朗坤」，它由安徽朗坤技術發展有限公司與中科院合肥物質科學研究院共同打造，也是國傢農業物聯網行業應用標準工作組發起單位和牽頭單位。
面向高端農場或是種植高附加值農作物的農戶：這類用戶價格敏感度相對較低，對技術和渠道要求較高，比如「農博創新」和「葡萄管傢」。面向高端農場的方案商「農博創新」主要強調瞭高精度、高穩定性傳感器的研發和設計。「葡萄管傢」面向的則是類似葡萄這樣的具備高附加值、生產難度大等特點的作物。
面向普通小型種植戶：這類客戶對價格敏感，並且大多受教育程度不高。「聯點數據」的物聯網方案主打成本低，安裝和控制操作簡單等特點，希望可以在全國數千萬小型大棚種植戶中快速規模化應用。
不直接做終端方案，和下遊設備廠商合作：農業設備生產廠商和銷售渠道相對固定。依靠公司自有力量進行市場推廣速度可能會較慢，「洲濤智能」主要和下遊設備廠商合作，提供電子模塊產品。
另外除瞭種植業，物聯網技術也可以改善畜牧業和漁業的經營模式。36氪此前報道過畜牧業物聯網方案商「豐頓科技」和「SmartAHC」，以及面向智慧水產的方案商「魚兒樂」和「小魚博士」。
二、模式創新
在消費升級趨勢下，人們希望可以吃到更新鮮的、有品質保障的農產品。此外，消費者們也開始追求“回歸自然、親近自然”的生活體驗。以上兩個趨勢都為傳統農業的模式創新提供瞭生長土壤。根據36氪此前接觸到的創業公司，暫且可以總結出三個模式創新方向。
1、新型產品
36氪此前報道的「妖精的盒子」、「愛勒康」為C端消費者提供瞭即食即采的蔬菜種植盒子和智能種植櫃。不過直接2C的推廣和銷售一方面需要較高的營銷成本，另一方面規模化速度也較慢，因此兩傢公司的產品也會銷售給咖啡廳等線下B端客戶。對於B端客戶而言，這些新鮮、有品質保障的蔬菜不僅可以提升收益，也可以增加客戶黏性。
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2、新型體驗
1）屋頂農場：36氪此前報道《城市生活空間的「詩意」改造：當建築物變成農場、森林及烏托邦》中寫到，RET睿意德中國商業地產研究中心曾在2015年發佈《中國購物中心屋頂商業研究報告》，報告顯示，在全國4000多傢已經開業的購物中心中，僅1%的購物中心在利用屋頂空間進行商業經營，而屋頂面積中，有19%用於綠化及太陽能發電，尚有約80%的面積處於閑置狀態。潛在利用空間約3000萬平方米。
屋頂農場符合時下可持續發展所倡導的綠色健康環保理念，會對購物中心形象起到正向提升；而隨著城鎮化不斷推進，都市農場是稀缺品，加之附帶教育功能，因此在發達城市更有吸引力。
屋頂農場的經營模式主要有兩種，一種是項目制收費，運營權在如購物中心等B端客戶手上，後期屋頂農場方案商也會提供一些付費服務。另一種是保留運營權，根據產品和服務來收費，這種一般面向如幼兒園、辦公樓等B端客戶。此領域的公司「碧然城」、「天空農場」等。
2）新型菜園：有點類似於新型農傢樂，消費者可以通過移動設備在平臺上租賃一塊真實的菜園，平時這些才可以滿足傢人的用餐需求，休閑時間則可以來農場基地休閑放松。此類公司有「開開農場」、「小豬農場」等。
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